Inkrementalni prihod odnosi se na vrijednost dodatnih prihoda poduzeća tijekom razmatranog razdoblja ako postoji promjena u količini prodaje u poduzeću, a inkrementalni prihod izračunava se dijeljenjem promjene prihoda određenog razdoblja s promjenom količine prodao.
Definicija inkrementalnog prihoda
Inkrementalni prihod odnosi se na dodatni prihod ostvaren dodatnom količinom prodaje. Dodatni prihod koristi se za analizu i usporedbu prihoda ostvarenih dvjema različitim strategijama. Utvrđuje se osnovna razina prihoda koja se mjeri na osnovi te osnovne dobiti. Osnovna razina prihoda mjerilo je kojim bi se utvrdili proračunski učinci promjena obveza i prihoda.
Povećana formula prihoda
Formula je predstavljena kao dolje,
Inkrementalni prihod = broj jedinica x cijena po jediniciPrimjeri povećanog prihoda
Primjer # 1
Pebble Technology Corporation u završnoj je fazi razvoja svog vrhunskog tehnološkog pametnog sata. Sat je jedna od svoje vrste i zasigurno će biti hit na tržištu zbog svojih specifikacija koje ga čine posebnim među rivalima. Iako je Pebble siguran da će ga učiniti velikim, nakon što ga lansiraju, moraju izračunati dodatni prihod.
Kamenčić bi prvo trebao doći na osnovnu razinu prihoda. Ovaj primjer ne uzima u obzir čimbenike amortizacije i poreza. Pebble procjenjuje prodaju od 40 000 jedinica. Prodajna cijena sata iznosi 200 dolara, a troškovi proizvodnje sata 90 dolara.
Izračun dodatnog prihoda bio bi sljedeći,
= 40.000 x 200 USD
Inkrementalni prihod = 8.000.000 USD
Izračun dodatnih troškova bit će -
Dodatni trošak = broj jedinica x cijena po jedinici
= 40 000 x 90 USD
Dodatni trošak = 3.600.000 USD
U ovom slučaju, prognoza prodaje od 40.000 jedinica bila bi isplativa za Pebble što bi donijelo prihod od 4.400.000 USD.
Uz pomoć ove analize, Pebble tada može odlučiti koliki bi iznos prodaje rezultirao dobitkom i koliko je potrebno utrošiti na marketinške aktivnosti kako bi dosegnuo maksimalan broj ljudi za koje bi se na kraju pokazalo da su kupci zbog marketinških aktivnosti.
Primjer # 2
Retargetske kampanje savršeni su primjeri dodatnog prihoda. Internetska kupnja je ubrzala i svi smo barem jednom dodali nešto u košaricu i pomislili da ćemo je kupiti u nekom trenutku u budućnosti. Nekako zaboravimo na košaricu i proizvod koji smo trebali kupiti.
Web stranice za internetsku kupnju to kapitaliziraju! Šalju e-poštu i obavijesti o stvarima koje ste izostavili u košarici. Oni su stvorili ovaj mehanizam kako bi vas podsjećali na proizvod koji ste nekoć željeli kupiti, ali zbog vaših razloga niste ga kupili.
Većina nas na kraju kupuje proizvod i postaje plijen napora za ponovno ciljanje ovih web stranica. Kolica koja ste jednom napustili sama su vas učinili kupcem bez vašeg znanja. Štoviše, oni također pravovremeno šalju bonove za određene proizvode u košarici (Posebni dodaci / Elektronika / Odjeća / Kuponi za popust za kraj sezone). Osiguralo bi da proizvod kupujete poput proizvoda koji je nekad bio skup, čini se da je jeftiniji nakon kupona za popust.
Ovi kuponi za popuste i napori za ponovno ciljanje rezultat su povećanja prihoda. Jednom kada se utvrdi iznos novca koji je potreban za trošenje na takve marketinške kampanje, poduzeća mogu postati punopravna kako bi zaradila taj dodatni profit.
Prednosti povećanog prihoda
- Oni pružaju dokaz o povratu ulaganja u marketinške kampanje.
- Ima velik potencijal u utvrđivanju koliko treba potrošiti na marketinške i druge promidžbene aktivnosti kako bi se generirao dodatni prihod zbog tih aktivnosti.
- Inkrementalni prihod odlučujući je čimbenik u smislu količine prodaje i marketinških kampanja koje su potrebne da bi poduzeće ostvarilo dobit.
Zaključak
- Inkrementalni prihod pomaže upravi da analizira i donese odluku hoće li usvojiti alternativni poslovni plan za povećanje prodaje.
- Oni daju jasnu sliku o tome kako bi povećanje prodaje donijelo prihod ili bi rezultiralo većim troškovima.
- Za razliku od graničnog prihoda, koji se fokusira na prihod ostvaren po jedinici povećanja prodaje, inkrementalni prihod fokusira se na prihod ostvaren dodatnom prodajom (ne ovisi o jedinici. Na primjer, dodatna prodaja od 500 jedinica).
- Tvrtke se ne oslanjaju samo na marginalni prihod za donošenje odluka već i daju jednaku važnost zaključku do kojeg dolazi dodatnim prihodom.
- Dok lansiraju novi proizvod na tržište, tvrtke moraju predvidjeti prodaju koja je potrebna da bi proizvod bio uspješan za što treba formulirati marketinške strategije. Inkrementalni prihod pruža jasnu sliku o tome koliko potrošiti na marketinške kampanje, a koliko prodati.
- Ako je veći od dodatnih troškova proizvodnje ili kupnje proizvoda, posao će donijeti dobit i obrnuto.
- Dodatni prihod je prihod ostvaren marketinškom kampanjom koja je provedena za promociju proizvoda.
