Puni oblik CMO-a - glavni direktor marketinga
Puni oblik CMO-a je glavni direktor marketinga. CMO je osoblje koje je odgovorno za upravljanje ROI-jem ili povrat ulaganja marketinških napora organizacije u kojoj je zaposlen, uz brigu o aktivnostima, komunikaciji i stvaranju prilika koje pomažu u maksimiziranju vrijednosti za klijenti, kupci kao i poslovni partneri.
Uloge i odgovornosti
Uloge i odgovornosti uključuju:
- Pravilan nadzor tržišta.
- Procjena tržišta kao i trenutno pozicioniranje tvrtke na njemu.
- Upravljanje ROI-jem ili povrat ulaganja proizašao iz marketinških napora tvrtke.
- Unaprijed planiranje i nadgledanje razvoja i provođenja marketinških inicijativa tvrtke koje pomažu tvrtki da ojača svoje pozicioniranje u svojoj industriji.
- Usklađivanje timova odgovornih za upravljanje robnom markom, upravljanje prodajom, razvoj proizvoda, marketinške komunikacije, cijene, upravljanje distribucijskim kanalima, istraživanje tržišta, marketinški trening itd.
- Također je odgovoran za strateško planiranje. CMOS koristi SWOT analizu za definiranje mikroekonomskih čimbenika, koji mogu utjecati na tehnike upravljanja, kao i na uspjeh tvrtke. Glavni direktor marketinga odgovoran je za pripremu i komunikaciju marketinške strategije, razvoj segmentacije tržišta, prospekt, strategije cijena, analizu konkurencije itd.
- Čak je odgovoran za analizu podataka kako bi predvidio poslovne trendove i ponašanje potrošača, pripremio tehnička izvješća na temelju podataka koji se dobivaju i konstruirao značajna pitanja za donošenje odgovarajućih poslovnih odluka.
- Glavni direktor marketinga također je odgovoran za razumijevanje proizvoda ili usluga koje tvrtka nudi za pripremu plana za proizvode ili usluge i procjenu razvoja nadolazećih proizvoda, procjenu uspješnosti prodajnog i marketinškog tima te predviđanje prodaje za budućnost i pripremiti proračune u skladu s tim.
Karijera
Tvrtke sada postaju sve više orijentirane na kupce jer kupci imaju krajnju moć odlučivanja o budućnosti organizacije. Ova je iznenadna promjena učinila CMO karijeru jednim od najtraženijih poslova za marketera. Danas trgovci teže postizanju namjere za održavanje interakcija s raznim poslovnim odjelima i jedinicama radi stjecanja veće i bolje perspektive, postizanja vodstva u različitim područjima, osim marketinga, i razmatranju perspektive ciljane publike, odnosno kupaca u aktivnostima strateško planiranje i praćenje zapisa o uspjehu u maksimiziranju dobiti koju je tvrtka zaradila u kraćem vremenskom rasponu.
Vještine i zahtjevi
Pojedinac mora posjedovati sljedeće vještine i zahtjeve da bi bio zaposlen ili unaprijeđen u organizaciji:
# 1 - Diploma:
Pojedinac mora imati diplomu iz marketinga ili poslovanja da bi se prijavio za mjesto glavnog direktora marketinga. Međutim, pojedinac koji je već marketinški djelatnik, ali nema prvostupnika iz marketinga ili poslovnog predmeta i dalje će se smatrati podobnim prijaviti se za člana CMO-a, jer većina subjekata vjeruje da dobro iskustvo u marketingu i prvostupnička diploma za bilo koji predmet ili diplomu stečenu na dobrom institutu bit će važniji u usporedbi s odgovarajućom diplomom prvostupnika.
# 2 - Izvrsne komunikacijske vještine:
CMO mora biti izvrstan u usmenoj i pisanoj komunikacijskoj vještini.
# 3 - Rukovanje kupcima i marketinške vještine:
CMO stupa u izravnu interakciju s klijentima i kupcima tvrtke i zato je za njega uvijek bitno imati izvrsne vještine rukovanja kupcima. CMOS također mora imati izvrsne marketinške vještine kako bi privukao više kupaca, prodaje i prihoda.
# 4 - Brojanje iskustva:
Pojedinac s dobrim marketinškim iskustvom uvijek se daje prednost osobama koje imaju potrebne diplome.
# 5 - Ostale vještine:
Podnositelj zahtjeva također mora imati vještine koje se odnose na snažno vodstvo, upravljanje robnom markom, digitalni marketing, optimizaciju tražilice ili SEO, upravljanje prodajom, iskustvo koje se odnosi na razvoj projekata, analitičke vještine itd. Da bi se prijavio za imenovanje.
Kvalifikacije
Podnositelj zahtjeva koji se prijavljuje za radno mjesto CMO-a trebao bi imati diplomu prvostupnika bilo iz područja marketinga ili poslovanja. To bi moglo biti neobavezno u slučajevima kada kandidati imaju dobro marketinško iskustvo i imaju diplomu iz predmeta koji nisu marketing ili posao. Podnositelj zahtjeva mora imati dobro iskustvo u oglašavanju ili marketingu i imati dobro iskustvo u menadžerskom profilu.
Plaća
Plaća koja se nudi i isplaćuje CMO-u uvelike ovisi o tvrtkama tvrtkama, iskustvu, zemljopisnom položaju i raznim drugim čimbenicima. OVP ima pravo na godišnju plaću, plan podjele dobiti, bonuse i provizije. Minimalna plaća koja se nudi CMO-u u SAD-u iznosi 85 000 USD, dok je maksimalna plaća 315 000 USD prema podacima dostupnim s PayScalea.
Glavni direktor marketinga vs direktor marketinga
Podnositelj zahtjeva koji se prijavljuje za posao CMO-a posao može proći samo na temelju diplome prvostupnika iz područja marketinga ili poslovnih subjekata, dok će podnositelj zahtjeva koji se prijavljuje za posao direktora marketinga morati imati diplomu prvostupnika uz odgovarajuće radno iskustvo. Glavnom direktoru marketinga plaća se veća naknada u usporedbi s direktorom marketinga subjekta.
On je taj koji prenosi viziju, tj. Marketinške strategije, dok je direktor marketinga taj koji provodi istu. On je odgovoran za povećanje dobiti koju entitet ostvaruje razvojem sveobuhvatne marketinške strategije, dok su direktori marketinga odgovorni za provedbu marketinških strategija.
Zaključak
CMO je onaj koji koristi tradicionalne, ali i nove metode poput analize podataka za razumijevanje pozicioniranja tvrtke u industriji i određivanje položaja iste u bliskom vremenu. Glavni direktor marketinga odgovoran je za osmišljavanje i izvršavanje marketinških strategija kako bi organizacija pomogla u postizanju unaprijed odlučene pozicije u industriji u budućnosti.
