Koji su strateški savezi?
Strateški savez je vrsta sporazuma između dviju tvrtki da uzajamno ubiru blagodati određenog projekta, pri čemu se obje slažu da dijele resurse i tako rezultiraju sinergijom u izvršavanju projekta, što rezultira većom profitnom maržom. Uz to, obje tvrtke zadržavaju svoju neovisnost izvan opsega projekta.
Primjeri
- Starbucks i TATA u Indiji.
- Maruti i Suzuki
- Spotify i Uber
- Google i Luxottica
Vrste strateških saveza
Tri su vrste: svaka je navedena i objašnjena donjim primjerom:
# 1 - Zajedničko ulaganje
Dvije tvrtke koje se udružuju kako bi stvorile strateški savez kažu da su zajedničko ulaganje kada savez rezultira novom dječjom tvrtkom. Pretpostavimo da se dvije tvrtke X i Y kombiniraju i formiraju savez što rezultira novom tvrtkom XYZ. Kaže se da je to JV. Ovisno o partnerstvu u savezu, JV može biti 50-50 JV ili pothvat u većinskom vlasništvu.
Primjer: Google i NASA zajedno razvijaju google earth, TATA i SIA zajedno su zajednički uložili u formiranje zračnih prijevoznika Vistara u Indiji, a Mahindra-Renault je također formirao ne tako popularno i neuspješno zajedničko poduzeće u automobilskom sektoru.
# 2 - Kapital
Dionički strateški savez je kada jedno poduzeće kupi značajnu količinu kapitala u drugom poduzeću. Pretpostavimo da tvrtka kupi 45% udjela u ciljanoj tvrtki, a ova trgovina će stjecateljskoj tvrtki dati značajan utjecaj u ciljanoj tvrtki. Govori se da su obje tvrtke stvorile dionički strateški savez.
Primjer: Panasonic je, u suradnji s Teslinim motorima (2009.) za korištenje njihovih baterija u automobilu, Walmart uložio u indijski div za e-trgovinu Flipkart.
# 3 - ne-kapital
Ne-dionički strateški savez je vrsta saveza kada se dvije tvrtke dogovore da dijele resurse kako bi rezultirale sinergijom.
Primjer: Partnerstvo između Starbucksa i Krogera, saveza Maruti-Suzuki u Indiji.
Razlozi
- Pokazalo se da je stvaranje strateškog saveza isplativo jer rezultira ekonomijom razmjere ako se pravilno planira i izvrši.
- Često se, da bi se natjecao s najboljim igračem u industriji, udružuje bilo koji od dvojice igrača.
- U industriji u kojoj je rizik velik zbog prirode posla, udruženje za dvostruko udruživanje umanjuje rizik. Najprikladnija je strategija kada tvrtka želi ući na novo tržište.
- Često proizvode sinergiju i tehničku nadogradnju vještina što će poboljšati poslovni proces.
- Na tržištu gdje je konkurencija oštra ili vrlo velika, strateški savez pomoći će tvrtkama da se izbore s konkurentnošću.
- Izgradite svijest o brandu koristeći dobru volju bilo koje od već uspostavljenih tvrtki.
Rizici povezani sa strateškim savezništvom
Formiranje saveza povezano je s vlastitim nedostacima / rizicima; navedeni su u nastavku.
- Često postoje skriveni troškovi koji u početku možda nisu vidljivi, što će kočiti profitabilnost ili mogu postojati financijske poteškoće.
- Izazov je upravljati novoformiranim entitetom jer će postojati institucionalne i kulturne razlike.
- Sve radnje poduzete izvan sporazuma mogu utjecati na odnos, a time i na povjerenje tvrtki koje čine savez.
- Povjerljivost podataka ugrožena je jer će obje tvrtke sudionice dijeliti osjetljive podatke i mogu se lako zloupotrijebiti.
- Tvrtka koja je zapovijedala u savezu može zloupotrijebiti svoj položaj i na taj način odstupiti od stvarne svrhe saveza.
- Mogu postojati problemi s kvalitetom povezani s proizvodnjom robe iz učinkovito stvorenog saveza.
- Zbog saveza, tvrtka s boljom riječju u određenom procesu može izgubiti kontrolu nad radom jače tvrtke u savezu.
Izazovi
- Kulturne razlike može biti teško obuzdati u novonastalom entitetu.
- Obično je težak zadatak zaposlenicima utvrditi stvarne partnerske ciljeve u savezu.
- Dva partnera u savezu mogla bi prepoznati da jedni drugima nisu idealan par za stvaranje saveza.
- Među poslovnim odlukama mogu postojati razlike u mišljenjima među partnerima.
Prednosti
- Sinergija koja proizlazi iz saveza može proizvesti učinkovit način proizvodnje i povećati operativnu profitabilnost.
- Savez može uštedjeti puno sredstava koja bi mogla nastati zbog istraživanja proizvoda ili drugih istraživanja povezanih s proizvodnjom.
- Dijeljenje resursa može dovesti do optimizacije resursa, što ostavlja manje ili nimalo resursa u praznom hodu.
- Za ulazak na novo tržište na kojem je svijest o brandu manja, savez će dobro doći i ima svoju važnost,
- Kad god tvrtki nedostaje tehnička stručnost, savez može pomoći da se ista dobije od druge tvrtke.
- Savez može biti isplativ zbog optimalnog korištenja resursa i pravilne strategije poslovnog plana.
Mane
- Zbog moćnih partnera u savezu, druga tvrtka može izgubiti operativnu kontrolu nad poslovanjem.
- Neučinkovito planiranje saveza može nanijeti veći gubitak od stvarnog gubitka bez saveza i tako utjecati na profitabilnost.
- Izazovno je redovito ažurirati ciljeve saveza.
- Doći će do neslaganja u upravljanju zbog rukovoditelja obje partnerske tvrtke.
- Optimalna raspodjela resursa presudan je korak. Ako se pravilno ne izvrši, to će otežati profitabilnost.
Zaključak
Strateški savez su dvije tvrtke koje se okupljaju radi učinkovitog poslovanja i obje imaju koristi od istog. Postoje razne vrste saveza o kojima se govori gore, a svaki od njih ima svoju upotrebu i važnost. Tvrtke bi trebale biti svjesne tih saveza i birati između dostupnih opcija.
Stranke koje sudjeluju u savezu dobit će od njega u smislu učinkovitog poslovnog procesa ili izlaska na novo tržište ili optimalnog korištenja resursa. Stoga je blagodat u poslovanju i tvrtka bi trebala biti svjesna i dobrih i loših strana prije finaliziranja i stavljanja nule na strategiju saveza.
Ciljevi saveza trebaju biti jasno definirani. Osim toga, tvrtka mora biti selektivna u odabiru partnera koji gleda na širu sliku, tako da tijekom određenog vremenskog razdoblja sve teče glatko i ne utječe na poslovanje.
