Definicija vodstva cijena
Vodstvo cijena odnosi se na situaciju u kojoj dominantno poduzeće određuje cijenu robe ili usluge na tržištu. To se općenito događa kada je roba homogena, tj. Nema razlike u robi ili uslugama koje pružaju različite tvrtke, pa kupci nemaju prednost i odabiru najnižu cijenu. Takav se model obično vidi na oligopolističkom tržištu, gdje je konkurencija vrlo slaba.
Obrazloženje
Optimalna razina proizvodnje i cijene točka je na kojoj će krivulja graničnih troškova presijecati krivulju graničnog prihoda. U gornjem dijagramu, tvrtka A je lider, a tvrtka B je mala tvrtka u istoj industriji. Kako je tvrtka A vodeća, pa su postigle ekonomiju razmjera, možete vidjeti da je iz tog razloga linija graničnih troškova A ispod B.
Potražnja za obje tvrtke jednaka je u gospodarstvu kao i bez diferencijacije proizvoda. Dakle, i granični prihod je isti. Sada granični prihod tvrtke A smanjuje granični trošak A na mnogo nižoj točki. Dakle, optimalni izlaz je "O", a optimalna cijena je "P" za tvrtku A. Kako je cijena manja od P1, što je optimalno za tvrtku B; još uvijek će tvrtka B morati slijediti cijenu P umjesto P1. Ovo je vodstvo u cijeni od strane tvrtke A.
Vrste vođenja cijena
Postoje tri vrste vođenja cijena:
# 1 - Barometarski
Ovo je brza prilagodljivost. Jednom kada tvrtka otkrije iznenadan učinkovit, isplativ način proizvodnje zbog istraživanja ili otkrića, tada ga počinje slijediti i stoga smanjuje cijene. Druge tvrtke, da bi se natjecale s tvrtkom, počinju slijediti isti raspored proizvodnje i minimaliziraju cijenu jer tvrtka nije dovoljno velika, pa je vodstvo kratkotrajno. Velike tvrtke uskoro preuzimaju cijenu.
# 2 - Dogovor
Riječ je o ugovorima koje formira nekoliko dominantnih tvrtki na tržištu. Ostale male tvrtke prisiljene su slijediti jer ne mogu pobijediti s dominantnim tvrtkama. Vodstvo u cijenama uglavnom nastaje zbog smanjenja operativnih troškova, ali takva vrsta aranžmana nije legalna ako javnost nema koristi od sporazuma.
# 3 - Dominantan
To se događa u gospodarstvu u kojem je jedno poduzeće dovoljno veliko da može dominirati tržištem. Ovo je svojevrsni monopol. Dominantna tvrtka kontrolira cijenu, a malim tvrtkama postaje stvarno teško prodati slične usluge ili robu kako bi se natjecale. Postoje slučajevi kada dominantna poduzeća spuštaju cijene na takvu razinu da mala poduzeća ne mogu preživjeti i izaći. Tada dominantna tvrtka povećava cijene po svojoj slobodnoj volji. Ovo je protuzakonito. Vlada bi uvijek trebala provjeriti pokušava li dominantna tvrtka ubiti konkurenciju.
Primjer vodstva cijena
- Indian Telecom Company (Reliance JIO) pružao je besplatan Internet i uslugu pozivanja više od šest mjeseci nakon pokretanja. Postojeći davatelji telekomunikacijskih usluga u to su vrijeme naplaćivali i Internet i pozive.
- Ranije su korisnici ograničavali upotrebu interneta na 2 GB mjesečno. Nakon pokretanja JIO-a, počeli su svakodnevno koristiti neograničene podatke. Bila je to revolucija. Poziv je obavljen potpuno besplatno.
- To je dovelo do velike promjene u telekom industriji INDIJE. Nekoliko malih pružatelja usluga započelo je spajanje kako bi preživjeli ili izašli s tržišta.
- Kad je JIO počeo mjesečno naplaćivati jeftine cijene od kupaca, tada su drugi pružatelji morali slijediti mehanizam određivanja cijena JIO-a kako bi preživjeli. Ovo je primjer vodstva cijena.
Čimbenici
- Tržište bi trebalo biti oligopol. Odnosno, na tržištu bi trebalo biti vrlo malo tvrtki. Jedna bi tvrtka među njima trebala biti dovoljno velika da kontrolira cijenu.
- Proizvodi trebaju biti homogeni. To znači da će različita poduzeća proizvoditi sličnu robu ili usluge. Dakle, kupci neće imati preferencije i ići će prema jeftinijim.
- Troškovi proizvodnje za određeno poduzeće trebali bi biti manji kako bi dominirali cijenom.
Prednosti
- Smanjuje cjenovne ratove. U vodstvu cijena, male tvrtke slijede cijenu dominantnih tvrtki, pa nisu uključene u cjenovni rat kako bi stekle tržišni udio, što smanjuje profitabilnost svih tvrtki.
- Ako tržišni lider poveća cijenu, a slijedi je druga mala tvrtka, to će dovesti do povećanja vjerojatnosti za sve male tvrtke zajedno s velikom tvrtkom. Tako male tvrtke uživaju u cijeni koju su odredili vođe.
- Kada dominantno poduzeće smanji cijenu, a slijede ostala poduzeća, tada kupci dobivaju na niskim cijenama. Pomaže u povećanju štednje kako se novac štedi.
Mane
- Uglavnom manje tvrtke ne mogu preživjeti uz definiranu cijenu od strane vođa. To smanjuje konkurenciju i javljaju se šanse za monopol.
- Ako se cijena poveća i slijede druge tvrtke, tada kupci gube. Dakle, to je loše za potrošače.
- Kako se profitabilnost manjih tvrtki smanjuje, tako utječe i na plaću zaposlenika, a dovode se u pitanje buduća održivost tvrtke, što će dovesti do veće nezaposlenosti u gospodarstvu.
Zaključak
Vodstvo cijenama često se slijedi kada jaka tvrtka pokušava pokazati svoju prisutnost na tržištu. Slijeđenje vodstva u cijenama i neupadanje u cjenovni rat korisno je za male tvrtke. Trebali bi postojati propisi koji će kontrolirati vođstvo cijenama ako je motiv vođstva cijena monopol ili naplaćivanje viših cijena od kupaca.
