Što su troškovi prodaje?
Troškovi prodaje su troškovi koje ima odjel prodaje organizacije za prodaju proizvoda tvrtke ili pružanje usluga; ovo se uglavnom odnosi na distribuciju, marketing i prodaju. Ovaj trošak nije izravno povezan s proizvodnjom ili proizvodnjom bilo kojeg proizvoda ili pružanjem bilo kakvih usluga. Stoga je kategoriziran kao neizravni trošak.
Ti su troškovi općenito navedeni prije općih i administrativnih troškova u odjeljku operativnih troškova jer su vjerovnici i investitori više zainteresirani za troškove koji izravno doprinose povećanju prodaje. Stoga im se daje veći prioritet u usporedbi s općim i administrativnim troškovima.
Popis primjera troškova prodaje
- Troškovi logistike
- Troškovi osiguranja
- Troškovi otpreme
- Troškovi oglašavanja
- Plaće i plaće zaposlenika u prodaji
- Provizije za prodaju
Postoje određene industrije kojima je oglašavanje okosnica opstanka, jer je održivost te industrije ovisna o njihovim prodajnim i marketinškim strategijama, u tom slučaju tvrtke moraju puno trošiti na troškove prodaje. Na primjer, Pepsi i coca-cola imaju vrlo jaku konkurenciju; stoga, ako se jedan od njih oglasi s kreativnom reklamom, druga je tvrtka također prisiljena na takve troškove da bi nastavila s tržišnim udjelom.
Kako izračunati?
Da bismo izračunali troškove prodaje, jednostavno moramo dodati sve troškove povezane s prodajom koji nisu izravno povezani s proizvodnim procesom; može biti fiksna ili promjenjiva. Obveze za plaće prodajnom osoblju imaju fiksne troškove; međutim, provizije koje se plaćaju izvode se na temelju prodaje, tako da se to može smatrati promjenjivim troškovima.
Članci u prodajnim troškovima
# 1 - za knjigovodstveno razgraničenje
Ako primimo račun i odmah ga platimo, u tom slučaju teretimo odgovarajući račun troškova i pripisujemo gotovinu ili bankovni račun, a ako smo račun primili, ali ga nismo platili prije kraja mjeseca, u tom slučaju moramo teretiti odgovarajući račun Troškovi i kreditni računi, a kada se faktura plati, unos bi obračunavao dugovanja i gotovinu ili bankovni kredit.
Ponekad se može dogoditi da ne primimo račune za troškove, ali te troškove možemo procijeniti na temelju trenda iz prethodnih mjeseci. U takvim slučajevima troškove moramo prikupljati na temelju proračunskog iznosa. Unos za obračun takvih troškova tereti odgovarajuće troškove i knjiži na teret računa obračunskih troškova. Kad primimo račun, možemo knjižiti storniranje unosa i reklasirati troškove nastanka razgraničenja na račune koji se plaćaju, a nakon što se račun plati, tereti se na teret i na gotovinu / bankovni račun.
# 2 - za računovodstvo gotovine
Ovdje knjiženje dnevnika moramo knjižiti samo ako plaćanje računa i unosa budu odgovarajući troškovi terećenja i gotovine na računu ili bankovni račun. Ipak, ako primimo račun i ne platimo ga prije kraja mjeseca, tada se ne smije knjižiti nijedan unos; stoga slijedeći računovodstvo gotovine kršimo načela podudaranja.
U računovodstvu gotovine ne moramo prikupljati nikakve proračunske troškove, jer teretićemo samo troškove za koje su izvršena plaćanja.
Izrada proračuna za prodajne troškove
Informacije povezane s troškovima prodaje ne mogu se izravno dobiti. Stoga menadžeri koriste opću razinu korporativne aktivnosti kako bi odredili odgovarajući proračun. Uobičajeno se trošak prodaje izračunava postupnim proračunom. To znači da se iznos proračuna temelji na najnovijim stvarnim troškovima. Ovaj se proračun može podijeliti u segmente na temelju različitih zemljopisnih područja.
Kako analizirati ove troškove?
Uprava općenito izračunava omjer SAE, tj. Omjer prodaje i administrativnih troškova. Viši omjer SAE bolji je za poslovanje, a nizak omjer mogao bi otkriti neučinkovitost u poslu.
Formula za izračunavanje SAE omjera:
Odnos prodaje za PSA troškove = Prodaja / (Prodaja + Opći + Administrativni troškovi)ili
Odnos prodaje G&A omjer = prodaja / (opći + administrativni troškovi)Ekonomska perspektiva
- Analiza isplativosti - oni troškovi koji pridonose povećanju prodaje smatraju se korisnim troškovima, pa će pravilna analiza takvih prodajnih troškova pomoći menadžmentu da odluči gdje će potrošiti više. Te koristi mogu ponekad biti opipljive ili nematerijalne, izravne ili neizravne.
- Analiza rentabilnosti - poznata je i pod nazivom „analiza troškova i obima dobiti“, koja pomaže znati operativno stanje tvrtke, što znači opseg prodaje pri kojem organizacija nadoknađuje sve varijabilne i fiksne troškove. Dok izračunava točku rentabilnosti, uprava mora uzeti u obzir fiksne i varijabilne troškove prodaje. Kada tvrtka stvara gubitke, ova će točka pomoći menadžmentu da odluči treba li zaustaviti proizvodnju ili se može nastaviti.
Zaključak
Trošak prodaje jedan je od značajnih izdataka u računu dobiti i gubitka. To je jedan od osnovnih troškova, posebno u industriji FMCG-a, gdje je konkurencija vrlo velika. Međutim, pravilno upravljanje prodajnim troškovima može pomoći organizaciji da poveća svoju profitabilnost. Ako pokazuju trend rasta, ali prodaja ne raste, to će pokazati da tvrtka ne posluje učinkovito. Ili se možda muče s prodajom svojih proizvoda ili usluga. Dakle, ili trebaju uložiti novac u razlikovanje svojih proizvoda kako bi povećali prodaju ili moraju poboljšati kvalitetu usluge.
Međutim, kada povećani prodajni troškovi pomažu povećanju prodaje, to je dobar znak, što pokazuje da organizacija ide prilično dobro u trenutnom tržišnom scenariju.
Preporučeni članci
Ovaj je članak vodič za troškove prodaje i njegovu definiciju. Ovdje raspravljamo o knjigama o prodajnim troškovima zajedno s primjerima, analizama i ekonomskom perspektivom. Više o računovodstvu možete saznati iz sljedećih članaka -
- Popis neizravnih troškova
- Crni utorak
- PSAA troškovi
- Troškovi jamstva
