Definicija utvrđivanja cijene
Utvrđivanje cijena je dogovor (bilo da je u pisanom obliku ili usmeno, ili se može zaključiti iz postupanja istog) među poslovnim rivalima (tj. Konkurentima) koji se povećava (vrlo često), smanjuje (možda na kratko pojam), uspostavlja ili stabilizira (rijetko se dogodi) cijene ne poštujući cijene regulirane protokom potražnje i ponude na tržištu.
Obrazloženje
Obično, kada potrošači u kratkoročnom razdoblju počnu kupovati proizvod u dovoljnoj količini (tj. Poveća se potražnja), cijene tih roba će rasti. S druge strane, ako je potražnja ista, ali postoji mnogo dobavljača za isti proizvod (tj. Opskrba se povećala), potrošači dobivaju previše mogućnosti za kupnju istog proizvoda, dolazi do pregovora i na kraju smanjuje cijenu proizvoda na tržištu. Ovo je jednostavno objašnjenje kretanja cijena prema potražnji i ponudi.
Pretpostavimo u situaciji u kojoj se potražnja nije povećala, ali su cijene kod svih konkurenata naglo porasle (tj. Trenutno se povećavaju u fazama ili dvostruko). Ovdje se pojavljuje sumnja da su konkurenti svi zajedno manipulirali cijenom. Rezultat utvrđivanja cijena su uvijek veće cijene. Povećanje cijena glavna je briga Vlade.
Poput utvrđivanja cijena, postoje i drugi slični zloupotrebe kako bi se smanjila konkurencija, poput namještanja ponuda, podjele tržišta, bojkota grupa, trgovinskih udruženja itd. Dakle, SAD imaju zakone o antitrustu koji smanjuju takvu ilegalnu praksu.
Primjeri utvrđivanja cijena
Pogledajmo sljedeće primjere.
Primjer # 1
Recimo da postoje dvije tvrtke (recimo X Inc i Y Inc) koje prodaju isti proizvod po 25 dolara. To znači samo dva konkurenta za isti proizvod. Potrošači proizvode kupuju od oba prodavača. Ali sada X Inc želi privući više kupaca, smanjuje svoju cijenu na 22 dolara i na kraju kupce privlači relativno niža cijena. Promatrajući to, Y Inc je također smanjio cijene po nižoj cijeni od 20 dolara. Na kraju, potrošače je privukao Y Inc. Ako krene ovako, bruto dobit svake tvrtke će pasti. Dakle, obje su se tvrtke dogovorile o cijeni od 20 dolara sada, a nakon nekoliko mjeseci obje će povisiti cijenu na 40 dolara. Potrošači su ravnodušni između oba proizvoda i ionako su dužni kupiti proizvod. Ovdje se zakon o potražnji i ponudi ne poštuje, a prodavatelj će naplatiti kao da je za njih monopol.
Primjer # 2
Uzmimo primjer iz stvarnog života. 2009. godine Amazon je kontrolirao tržište e-knjiga zbog velikog uspjeha Kindlea. Međutim, zbog snižavanja cijena izdavači nisu bili zadovoljni. Amazon bi e-knjige prodavao po cijeni od 9,99 dolara, što je bilo čak ispod onoga što je Amazon izdavačima platio za te naslove. Nakladnike je brinula jeftina prodaja e-knjiga. Kasnije u siječnju 2010., Apple odlučuje otvoriti knjižare za e-knjige. Izdavači su očekivali Apple kao konkurenta Amazonu i stoga su se dogovorili za pregovore o cijenama. Kasnije 2015. godine, sve su se stvari otkrile, a Jabuke su bile prisiljene platiti 430 milijuna dolara prema presudi Vrhovnog suda SAD-a.
Vrste metodologija utvrđivanja cijena
Raspravit ćemo o tome ovdje.
# 1 - Ugovori o utvrđivanju cijena
Ovdje se konkurenti međusobno dogovaraju kako bi odredili cijenu u svoju korist. Svi će natjecatelji povećati cijene za točan iznos.
# 2 - Vladina naredba o zamrzavanju cijena
Kad se inflacija poveća na višim razinama, Vlada može razmotriti zamrzavanje cijena osnovnih sirovina. Kao i 2020. godine, zbog izbijanja virusa Corona, vlade diljem svijeta osigurale su maksimalnu granicu za sredstva za dezinfekciju i proizvode za samohigijenu, tako da prodavači ne naplaćuju više za te stvari koje spašavaju živote.
# 3 - Horizontalno utvrđivanje cijena
To znači da prodavači sličnih proizvoda uopće povećavaju cijene. Ovo je najopćenitiji tip fiksiranja cijena. Možemo uzeti primjer zemalja koje izvoze naftu. Središnja vlada tih zemalja utvrđuje cijene prema sirovim cijenama. Takvo utvrđivanje cijena dopušteno je vladama, ali ne i maloprodajama benzinskih pumpi.
# 4 - Okomito utvrđivanje cijena
To se događa u upravljanju lancem opskrbe. Proizvođač krajnjeg proizvoda dogovara se s dobavljačem sirovina da povisi cijene kako bi proizvođač mogao povisiti cijene krajnjih proizvoda iz razloga što su povećani ulazni troškovi.
Znakovi utvrđivanja cijena
- Natječaji ili ponude su klasični primjer promatranja znakova određivanja cijena. Može se dogoditi da sve ponude daju višu cijenu od one koja je obično opravdana. Ponude s višim troškovima podnose se pješačenjem ulaznih troškova.
- Natječaji ne prikazuju detaljne izračune za postizanje cijena. Dakle, ako novi dobavljač također naplati isti iznos kao i drugi, to pokazuje znakove fiksiranja cijene. Jer obično bi u idealnom slučaju cijene trebale pasti kad novi konkurent uđe na tržište. Stoga ovo ukazuje na tajni dogovor ili dogovorene cijene svih dobavljača.
Zašto je to nezakonito?
- Zakoni se donose prema logici mogućeg nestašluka ili najnovijeg iskustva prijevare.
- Koga biste osjećali dobro platiti dodatnih 50 dolara svake godine za kupnju pizza od bilo kojeg dobavljača? Očito, veliko NE! Ako su cijene na cijelom tržištu porasle zbog povećanja cijena kruha, sira i ostalih stvari, onda je razumno prihvatiti pomak cijene. Inače je riječ o fiksiranju cijene.
- Fiksiranje cijena smanjuje konkurenciju. Ako se smanji konkurencija, možemo vidjeti veće cijene za proizvode niže kvalitete. To samo povećava novčane rezerve dobavljača istovremeno pružajući potrošačima nekvalitetne stvari. Budući da fiksiranje cijena šteti potrošačima i poduzećima, smatra se antikonkurentskim i za takve se postupke naplaćuju mnoge novčane kazne.
- SAD imaju antitrustovske zakone kako bi smanjili fiksiranje cijena i druge malverzacije.
Iznimke od utvrđivanja cijena
- Iznimka znači da je donekle dopušteno. Iznimke se uvijek rade u korist šire javnosti.
- Fiksiranje cijena dopušteno je kada vlada želi kontrolirati cijene osnovnih sirovina.
- Također, zajedničkim ulaganjima je dopušteno utvrđivati cijene na njihovim razinama. Štoviše, ugovori o cijenama između povezanih strana ne smatraju se fiksiranjem cijena.
Kritika utvrđivanja cijena
- Kritičari, međutim, podržavaju utvrđivanje cijena promatrajući koristi povezane s navedenim sporazumima. Smatraju da postoji velika ušteda troškova i povećavaju se neučinkovitosti nakon povećanja ponude.
- Uklanja nesigurnosti među tvrtkama i smanjuje marketinške pogreške.
- Drugi kritičar sugerira da se zbog fiksiranja cijena cijene mogu pomaknuti na konkurentniju razinu.
Vodoravno u odnosu na okomito utvrđivanje cijena
- Horizontalno utvrđivanje cijena događa se kada se to radi među konkurentima. Ovo je najopćenitiji način utvrđivanja cijena. Općenito se provodi putem sporazuma za maksimalne ili minimalne cijene. U tim slučajevima tvrtke utvrđuju cijene na višoj razini kako bi ostvarile veću bruto dobit. Potrošač nema druge mogućnosti nego kupiti po tim višim cijenama.
- Vertikalno utvrđivanje cijena događa se kada se obavlja duž opskrbnog lanca. Općenito se postiže sporazum između dobavljača sirovina, proizvođača gotovih proizvoda, distributera na svim razinama i trgovaca. Međutim, kako bi izbjegli pravne sporove, neki proizvođači poput Applea to zaobilaze vertikalnom integracijom. Apple Inc posluje u vlastitim trgovinama (tj. Ne ovisi o trećoj strani) za prodaju svog proizvoda.
Prednosti
- Kratkoročno, potrošačima daje prednost zbog snižavanja cijena.
- Pomaže Vladi da kontrolira inflaciju na razini.
- Vlada može unaprijed odrediti cijene najvažnijih roba.
- Pomaže u kontroli kolebanja cijena u reguliranim sektorima.
- Također, teško je dokazati utvrđivanje cijena, o čemu se u tajnosti dogovara na privatnim sastancima. Također, nema općenitog, nema dokaza o takvim sporazumima na papiru. Jedini dokaz pružaju upućeni koji su se bavili takvim zlouporabama.
Mane
Dugoročno gledano, potrošači moraju patiti zbog povećanja cijena.
- Niža kvaliteta proizvoda i / ili usluga.
- Odgođena korisnička podrška od dobavljača.
- Takvi sporazumi smanjuju konkurentno okruženje na tržištu, a time i štete osjećajima tržišta.
- Porast ukupne inflacije tijekom kraćeg razdoblja.
- Smanjenje načina potrošnje potrošača, a zatim utječe na cjelokupno tržište proizvoda.
Zaključak
Utvrđivanje cijena ionako nije prihvatljivo ni u jednom tržišnom scenariju. Za suzbijanje takve prakse potrebni su stroži zakoni. Ured za zaštitu tržišnog natjecanja može provoditi prisluškivanje, istragu poziva i e-pošte ili analizu kretanja cijena itd. Kako bi pronašao sumnjivu fiksaciju cijene. S druge strane, potrošači ne bi trebali podržati tako iznenadno poskupljenje cijena određenih roba. Potrošači mogu kupiti zamjensku robu ili usluge u slučaju poskupljenja drugih sličnih proizvoda ili usluga. Potrošači mogu smanjiti potrošnju neobvezanih ili nebitnih proizvoda. U nekoliko je slučajeva dobro uvesti proizvod iz druge zemlje.
